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內容簡介自我風格建立‧價格定位‧鐵粉經營‧強效行銷‧活動推廣 達人們熱銷不敗的訣竅，不藏私全揭露！ 身為手作家的你，是否也有這些煩惱？ □ 作品沒有比較差，但為什麼賣不出去呢？ □ 要怎麼維持每個月銷售額的穩定？ □ 如何吸引新粉絲和回頭客？ □ FB、IG、LINE、部落格……這麼多平台要怎麼經營？ □ 價格該怎麼訂會比較好？ 在進入手作市場門檻已經大幅降低的今日，光憑作品可愛、照片拍得好、善用社群平台行銷已經無法得到客戶的青睞。面臨越來越激烈的競爭，要想成功持續以此維生，身為手作家的你絕對需要「品牌力」來綁架顧客的心，讓他們忍不住說出：「就算比較貴也要買你的作品！」「即使要等久一點也沒關係！」 在本書中，手作品牌經營專家松戶明美老師，集結豐富的成功案例，一次解答所有手作賣家最想知道的長銷秘訣，讓你不只會「做」更會「賣」，快樂走出自己的路！ 驚人的改造案例 ◆ 高橋小姐的編織娃娃原本賣1000日圓也賣不出去，接受改造後，成功在半年內，把商品單價提高到3800日圓起跳，最貴可以破萬！ ◆ 熊谷小姐的飾品雖然漂亮，卻缺乏「集客力」。在找到品牌關鍵字之後，業績大幅提昇，並受邀到百貨公司販售！ ◆ 製作口金包的A小姐用便宜材料加上降價促銷，以為能提升買氣，卻反而大量流失顧客。經過改造為手作品增添價值，既能提高售價，也感動了購買的顧客！ 名人推薦 OSMILE（毛線球牧場）、春豬工作室、MINIFEAST工作室──專業推薦 在書裡看到了許多一樣努力著的手作家們，彷彿可以看見他們閃閃發亮的眼神，同時也提供了寶貴的經驗與引人深思的提問。非常推薦給喜愛手作品，希望與手作一同生活的你！──OSMILE／毛線球牧場 為了將喜歡做的事情能持續下去，就不再只是「讓顧客開心」這麼簡單了！在這本書裡面，可以看到每個創作者（或品牌）本身擁有的故事與特質，就像尚未開發的原石一樣，透過「風格的建立」、「尋找對的客群」、「銷售的方法」使大家了解如何在這個世代裡，讓自己的創作能夠散發出持久的光芒！──春豬工作室 我常鼓勵跟我學金工的學員也成立自己的品牌和事業。書中真的能感覺到松戶女士的用心，針對手作品牌建立、形象經營、行銷都有很詳細的說明，甚至提到很多意想不到的小細節，絕對會帶給初創品牌的創作者很大的幫助！──MINIFEAST工作室 詳細資料ISBN：9789573283423 叢書系列：綠蠹魚 規格：平裝 / 192頁 / 25K正 / 14.8 X 21 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財> 管理與領導> 創業開店 本書分類：生活風格> 手作> 雜貨/手作創業  內容連載自我風格的建立方式 1 你當手作達人的理由──訂定任務目標 我曾在自己的臉書直播中，做了以下調查：「購買社群網站看到的手作品時，你會確認哪些地方？」 在價格、社群網站更新的頻率、手作市場的評價等選項當中，最多人選的是「那位手作達人PO到社群網站的內容」，其次是「部落格」。 在調查當中我收到了這樣的意見：「看到覺得好的作品，首先會去部落格看一下他的人品」、「看他在評價當中跟顧客的對話，如果感覺不錯，就會變成他的粉絲」、「我會想知道他從事怎樣的活動，然後是抱持什麼理念在活動的」。 人在購物時，會覺得「不想犯錯」，不過不只是如此，製作的「人」和「理念」等，也漸漸變成是讓顧客在眾多有魅力的手作品當中，選擇「我想跟這個人買！」的理由，這一點我在序章已經介紹過了。 你當手作家的理由是什麼？我想你的回答一定只有這一句：「因為喜歡。」 我想許多手作達人之所以開始從事手作，多半是基於「喜歡」這個動機。另外，或許有人的理由是「因為擅長這個」，或許還有人的理由是「試著賣賣看，結果賣出去了」。 事實上，背後的真心話我想應該是「從來沒想過理由是什麼」，不過如果之後也打算繼續從事這份工作，那麼你應該已經了解到，看清自己的原點，不僅可以維持動機，跟顧客分享你的理念是一件非常重要的事。 最重要的是，如果你的理念能夠獲得分享與認同，就能夠讓你的品牌得到更久、更多的支持。 在序章裡介紹的WAN BRAND A DEMAIN旗手愛小姐，經歷了愛犬突然過世的悲劇，萌生了想讓有寵物的人「明天也能露出笑容」這個念頭。她將這個想法在部落格、摺頁和小卡上介紹給大家，得到了有同樣經驗顧客的共鳴，逐漸成長為一個受到喜愛的品牌。 你也可以將自己活動的原點化為字句，分享給你的顧客。 自我風格的建立方式 2 用語言來表達「很有某某人的風格耶」──訂定創意概念 在序章當中我提到過，品牌必要的3要素之一，是「讓『自我風格』具備一貫性！」 建立「自我風格」，首先你「在做的是什麼東西」，必須要能用易懂的文字傳達給看的人，這叫做「創意概念」。 我想，多數手工達人都是從製作自己想做的東西、會做的東西開始的，如果重新問你：「你在做什麼樣的東西？」大家多半會不知道怎麼用文字表達。 看完整內容連載 特惠贈品載入中...$(DOCUMENT).READY(FUNCTION(){VAR OPT_MODULE_ID = "M201101_0_GETGIFTINFO_P00A400020005";//模組編碼參數VAR OPT = NEW ARRAY(3);//參數資料變數OPT[1] = NEW ARRAY();OPT[0] = "GETGIFTINFOAJAX1";//CLASS NAMEOPT[1][0] = "0010796508";//ITEMOPT[2] = "M201101_058_VIEW"//TEMPLATEVAR M201101_0_GETGIFTINFO_P00A400020005 = NEW AJAX_PRODUCT_SHOW(OPT_MODULE_ID,OPT);}); 主題活動【巧手自造計劃】把自己跟生活過成喜歡的樣子，手作、美容芳療、花藝書5折起 2018遠流暢銷展，今年最後一檔！最低5折起 |
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